Příběhy

Maria: Jak se objevila největší továrna na kuchyňský nábytek v Rusku

Yefim Katz s partnery Alexejem Sukhorukovem a Andreyem Serebryanikem začali vyrábět kuchyňské sady v roce 1999, aby zachránili firmu před krizí. Od té doby se jejich společnost, Maria, stala největším výrobcem kuchyňského nábytku v zemi. Otevřeli síť salonů po celém Rusku, přilákali peníze investičního fondu a udělali Gerardovi Depardieuovi tvář. Život kolem zjistil, jak se to stalo.

"Mary"

Obchody s továrním a kuchyňským nábytkem

počet obchodů: více než 330

Datum vytvoření: 1999 rok

Marya.ru

Efim Katz, spoluzakladatel společnosti

Protikrizový nábytek

"Všechno to začalo náhodou," říká spoluzakladatel Efim Katz. Před krizí v roce 1998 měl on a jeho partneři Alexej Sukhorukov a Andrey Serebryanik malý řetězec prodejen domácích spotřebičů v Saratově. Vlastnili také ateliér kuchyňského nábytku v italské továrně Gatto, jejíž výrobky dobře fungovaly se zabudovanými spotřebiči. Po znehodnocení rublů začalo podnikání rychle klesat. Poté jedna italská společnost nabídla prodej materiálů pro kuchyňské pracovní desky a fasády v Rusku - Saratovité souhlasili. „Neměli jsme co ztratit - podnikání zabilo krizi,“ vzpomíná Yefim Katz.

Ale tento projekt také nešel: Musel jsem přijít na to, co dělat se zbytky neprodaného zboží ve skladu. Na základě zkušeností italských partnerů přišli podnikatelé s několika modely kuchyně z existujících materiálů. 18. listopadu 1999 zaregistrovali Maria, poté našli dodavatele chybějících dílů, pronajali si malou dílnu a koupili jednoduché vybavení pro montáž nábytku. Celkově obchodní partneři investovali do nového projektu přibližně 15 milionů rublů, přičemž vzali v úvahu pronájem první dílny o rozloze 900 metrů čtverečních, vybavení, nájemní personál, uspořádání showroomů a další výdaje.

"Měli jsme zkušenosti s prodejem. Zhruba jsme pochopili, jak výroba funguje, a sami jsme vynalezli kuchyně, abychom věděli, jak to dokážou dobří kluci z Itálie," říká Efim Katz. V době krize byla nabídka velmi výnosná. Italská kuchyně stojí asi 300 tisíc rublů a Saratovská kuchyně - 50–60 tisíc rublů.

Obchodní růst

Společnost téměř okamžitě začala budovat síť prodejen: partneři byli nalezeni na specializovaných výstavách a dohodli se na dodávkách do dalších regionů. Vzhledem k tomu, že italské a německé společnosti opustily trh po krizi v roce 1998, rostl obchod velmi rychle: do roku 2008 to bylo 50–60% ročně.

V roce 2003 se podnikatelé dohodli s italskou kanceláří na vývoji nových modelů kuchyní. "První modely byly úspěšné," říká Katz. "Ale postupem času rostla konkurence - potřebovali jsme profesionály. Nyní máme asi 35 modelů, italští návrháři v nich měli ruku."

Poté společnost zakoupila obchod zkrachovalé továrny na nábytek Saratov. Nyní oblast výroby nábytku "Maria", s ohledem na výrobu, kancelář, sklady a místo pro umístění zařízení a materiálů, je asi 100 tisíc metrů čtverečních, továrna zaměstnává asi 1600 lidí, a s ohledem na prodejce, společnost dává příležitost zaměstnávat více než 4 tisíc lidí.

Kuchyň by měla být považována za investice. Pokud si koupíte pohovku a uděláte chybu, můžete vyhodita kuchyň nelze vyčistit - to přepracovat

Komponenty se kupují v Itálii, Německu a Rusku. "V zásadě nepoužíváme Čínu," říká Katz. "Sledovali jsme komponenty, ale z něčeho nejsou šťastní."

Pracovní řád

Společnost působí ve středním a středně vysokém cenovém segmentu: ceny kuchyňské sady začínají od 40 do 50 tisíc rublů a mohou dosáhnout několika milionů v závislosti na použitých materiálech, velikosti sady a její konfiguraci. Průměrná kontrola je asi 200 tisíc rublů.

"Kuchyň by měla být považována za investici," tvrdí Katz. "Pokud si koupíte pohovku a uděláte chybu, můžete ji vyhodit a koupit novou, ale kuchyň nemůžete vyjmout - je to kompletní přepracování." Nevyhovující nábytek nebo poruchový mechanismus se také každé ráno připomene.

Příprava projektu trvá jeden až dva týdny. Ve studiu pomáhá návrhář klientovi vytvořit projekt ve speciálním trojrozměrném programu. Poté je uzavřena smlouva, objednávka je umístěna v továrně, kde je kuchyně sestavena do 25-30 dnů. Dalších pět až sedm dní je obsazeno dodávkou nábytku do bytu a montáží. Stav objednávky lze sledovat na oficiálních webových stránkách.

Celkově společnost shromažďuje denně více než sto kuchyní. Příjmy Mary v loňském roce přesáhly 6 miliard rublů, letos existuje naděje na překonání známky 7 miliard rublů. Podíl společnosti na ruském trhu kuchyňského nábytku je asi 3%, ve středním segmentu - 8-9%. Je to jeden z největších hráčů v celé zemi, a to nejen v jednotlivých regionech.

Podle generálního ředitele jsou konkurenty společnosti ruští a evropští výrobci, mezi nimiž je několik velkých společností. Zároveň nepovažuje švédskou IKEA za významného konkurenta: prodává hotové levné kuchyně, zatímco Maria vsazuje na individuální přístup.

Obchodní řetězce

Podle Efima Katze jsou středomořští kupci blíž k ruským. Hospodyňky jako italské kuchyňské soupravy s živými detaily, spíše než severoevropský minimalismus. „Vzorcem úspěchu na ruském trhu je německá kvalita a italský design,“ říká podnikatel.

Kuchyňská studia pracují po celém Rusku. Síť prodejců „Mary“ rostla poměrně rychle. Do roku 2008 měla asi 250 ateliérů. V krizi 2008-2009 se vývoj trochu zpomalil a od roku 2010 opět začal růst - nyní má společnost více než 330 obchodů.

„Maria je spolehlivým partnerem,“ říká Igor Salkin, dealer společnosti Stavropol. „Byli jedním z prvních, kdo vytvořil značku na trhu.“ Igor má rád kvalitu kuchyní, pětiletou záruku a skutečnost, že společnost poskytuje program pro stavbu náhlavních souprav. Kromě toho, "Maria" přebírá náklady na propagaci v regionu, odesílá rozložení reklamních plakátů. "Často musíte požádat jiné výrobce, aby udělali to samé, co Maria už dělá," říká Salkin, který spolupracoval s konkurencí společnosti. Kupující věří, že nábytek Saratov je kvalitní, ale drahý, poznamenává. Jeho návrháři každý měsíc realizují více než deset projektů.

Depardieuova tvář

Kromě standardních metod propagace, jako je venkovní nebo kontextová reklama, se „Maria“ v krizovém roce 2009 rozhodla přilákat zákazníky prostřednictvím reklamy s hvězdou. "Hledali jsme celebritu, která se harmonicky mísí s kuchyní," říká Katz. "Provedli jsme studii preferencí publika. Na seznamu bylo pět lidí: Monica Bellucci, ruské hvězdy a Gerard Depardieu. Kromě toho byl vůdcem ve všech ohledech, aby s ním vedl jednání se ukázala jako nejpohodlnější. “ Výsledkem bylo, že diváci celé země mohli sledovat francouzsko-ruský herec, jak si vybere kuchyň, a na konci říkají: „Maria, miluji tě.“

„K explozivnímu růstu prodeje nedošlo, ale k tomu nedochází na našem trhu,“ říká podnikatel o dopadu videa. Podle něj televizní reklama značně zvýšila uznání značky (až o 73%), a díky tomu se její tržby zvýšily, když celý trh stagnoval nebo upadl.

"Po kampani se společností Depardieu se značka stala více rozpoznatelnou," říká prodejce společnosti Salkin. "Lidé, kteří jdou do obchodu, o tom již vědí." Herec stále zůstává tváří společnosti: v době psaní nabídl 20% slevu na hlavní stránce webu.

Jsme hledali celebritu harmonicky odpovídající
s kuchyní. Do užšího seznamu se dostalo pět lidí: Monica Bellucci, ruské hvězdy aGerard Depardieu

Investor do kuchyně

Před dvěma lety získal investiční fond Aton malé procento akcií Maria (média uvedla, že fond do společnosti investoval asi 20 milionů dolarů. - Poznámka Život kolem), dva z jeho zástupců vstoupili do představenstva. „Značka Maria je v Rusku mezi výrobci kuchyňského nábytku nejznámější,“ říká generální ředitel Aton Andrei Tikhomirov. „Společnost má jednu z nejlepších výrobců v zemi a nejrozsáhlejší síť salonů.“

Peníze byly použity na otevření nových ateliérů a na nákup výrobního areálu o velikosti 50 tisíc metrů čtverečních. Struktura řízení společnosti se změnila. Dříve společnost řídili současně tři spolumajitelé, ale nyní jsou Aleksei Sukhorukov a Andrei Serebryanik v důchodu, zanechávají za sebou místa ve správní radě a Yefim Katz se stal generálním ředitelem.

Tikhomirov je potěšen spoluprací s fondem. "My, tři kluci ze Saratova, jsme vytvořili dobrou společnost, pokud jde o kuchyně, ale nemáme finanční zkušenosti," říká podnikatel. "Nyní nás Deloitte prověřuje."

Andrey Tikhomirov říká, že se společností Aton má nový systém manažerského výkaznictví a rozpočtování, KPI pro manažery a výběrové řízení. „Jsme tým stejně smýšlejících lidí, i když často hádáme, ale ne o cílech, ale o taktice jejich dosažení,“ říká investor. Je potěšen spoluprací s Marií a je optimistický ohledně vyhlídek na její rozvoj. "Navzdory obtížnému makroekonomickému prostředí jsme si stále jisti v pozici společnosti a vytváříme plány růstu," tvrdí. "Krize nás nutí soustředit se na priority a přemýšlet mimo krabici při hledání zdrojů růstu podnikání na stagnujícím nebo dokonce zmenšujícím se trhu."

Budoucnost Marie

„Trendem roku v souvislosti s politickými událostmi je nárůst prodeje v dolním segmentu a pokles v horní části,“ říká Efim Katz. V prvním čtvrtletí roku došlo k nárůstu o 10-15%, a poté začal trh stagnovat. „I když nedochází k fyzickému poklesu, ale propustnost studií se snížila, je méně registrovaných zákazníků,“ poznamenává podnikatel.

Doufá, že sankce neovlivní dovoz komponent do země, ale turbulentní politická situace stále ovlivňuje podnikání: lidé nakupují větší nákupy opatrněji. "Zatímco přemýšlíme o tom, co dělat příští rok," říká Katz. "Pokud se situace na trhu nezmění k lepšímu, stlačíme a snížíme náklady." Podle podnikatele se současná situace liší od dvou hospodářských krizí z let 1998 a 2008. "Hospodářská krize, stejně jako ARI, je vyléčena přirozeným způsobem. Ekonomika je očištěna od problémů: je to přirozený proces, když se nemocné společnosti zavírají a zbytek začíná růst," říká. Katz však doufá, že tuto recesi překoná. V případě výrazného poklesu tržeb může společnost na krátkou dobu snížit náklady, ale pak bude i nadále růst.

Fotky: Artyom Goloshchapov

Populární Příspěvky

Kategorie Příběhy, Následující Článek

Kdo a jak vydělává peníze na hře "Clover"
Příběhy

Kdo a jak vydělává peníze na hře "Clover"

V skromném kancelářském centru na severu Moskvy sedí dva televizní muži vedle sebe a soustředí se na otřesy telefonů, až zazvoní. Testují novou funkci „rána s přáteli“, která dává další virtuální měnu v mobilním kvízu „Clover“ - stačí přenést smartphone na pomůcku jiného hráče.
Čtěte Více
500px: Jak Rusové a Ukrajinci dobyli Kanadu fotografickými službami
Příběhy

500px: Jak Rusové a Ukrajinci dobyli Kanadu fotografickými službami

"Piju kávu v litrech a nechápu, proč jsem přestal kouřit; na telefonu jsem buď Apple Vice President, nebo novináři," popisuje Evgeny Chebotaryov leden 2013. Ráno zjistil, že jeho 500px aplikace byla odstraněna z App Store. Místo vysvětlení internetový gigant rozbil mladou ambiciózní společnost na zem: Mashable, TechCrunch a The Verge vyšli se zprávami, že v aplikaci našli dětskou pornografii.
Čtěte Více
Jak Uber bojuje se světem
Příběhy

Jak Uber bojuje se světem

Včera v Paříži rozhořčení taxikáři znovu spálili pneumatiky a požadovali zastavení Uber. Podle staré francouzské tradice stavěli barikády poblíž letišť, takže cestující byli nuceni chodit do města po dálnici a procházeli zavazadly černého kouře se zavazadly. A to vše proto, že služba objednávání automobilů UberPop škrtí místní firmu, nastavuje sazby nižší než konvenční taxi parky.
Čtěte Více
Ukrajina je nezávislá: příběhy pěti úspěšných podnikatelů ze vzpurné země
Příběhy

Ukrajina je nezávislá: příběhy pěti úspěšných podnikatelů ze vzpurné země

Ogda na Maidanu ještě nevylil krev, v prosinci promluvili stoupenci Tymošenkové od pódia: „Toto není Julia ve vězení, to je ukrajinský lid ve vězení!“ Náměstí začalo zpívat: „Nechte to být zdarma!“ - a světlomety zvýraznily tato slova na budovách obklopujících Maidan. Tymošenková je stále spojována s obrazem ukrajinštiny, ale do roku 2014 přestala být symbolem opozice.
Čtěte Více